一、先看廠家規(guī)模
這里有兩個(gè)極端要避免，首先不要貪規(guī)模大，規(guī)模大的水泥墩鋼模具供應(yīng)商雖然設(shè)備、管理更規(guī)范，但往往有比較固定的客戶(hù)市場(chǎng)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品往往比較專(zhuān)門(mén)化。如果初次合作，只是要開(kāi)一個(gè)比較簡(jiǎn)單的模具，后面有沒(méi)有大訂單能夠吸引供應(yīng)商，很容易導(dǎo)致供應(yīng)商不配合或者干脆拒絕合作，就算合作了，也很難控制這種供應(yīng)商，比如他雖然答應(yīng)你一個(gè)月給你出貨，但是期間他的主要客戶(hù)突然要求他生產(chǎn)一個(gè)大單，他十有八九就給你耽誤了。
另外一個(gè)極端就是選規(guī)模特別小的，甚至是干脆自己幾乎不實(shí)際生產(chǎn)，只是攬活再分包出去的皮包公司，也要慎重考慮。質(zhì)量、交期等都很難保證，甚至有被騙錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。但是我6月份的確通過(guò)一個(gè)皮包公司做了一個(gè)零件，但是前提是我和他們之前有過(guò)合作，并且和他實(shí)地考察過(guò)他計(jì)劃分包的各個(gè)工序的子供應(yīng)商。
最理想的模具供應(yīng)商規(guī)模，就是和你公司規(guī)模相當(dāng)，你現(xiàn)在要開(kāi)的模具的價(jià)格對(duì)他有一定吸引力，或者你公司可以和他建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，或者你公司所在的行業(yè)正好是他們想要涉足的(比如你公司是汽車(chē)行業(yè)，一家從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)汽車(chē)零件模具的供應(yīng)商就可能對(duì)你感興趣，因?yàn)槿绻o你供了產(chǎn)品，就可以說(shuō)邁進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的大門(mén)，以后再給別的公司做就更方便。)
二、再看供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制能力
這個(gè)的原則也是夠用就行。你需要加工多少精度的零件，就匹配多大能力的供應(yīng)商，舉個(gè)例子，如果你的水泥墩鋼模具精度要求0.01mm以?xún)?nèi)，那模具供應(yīng)商可能就要由慢走絲的線切割或者電火花，甚至恒溫車(chē)間才能達(dá)到要求，并且有足夠精度的三坐標(biāo)之類(lèi)的檢驗(yàn)工具設(shè)備，保證水泥墩鋼模具的交貨質(zhì)量。在簽合同之前一定要親自考察，確認(rèn)這件事?？疾斓臅r(shí)候可能會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是供應(yīng)商可能會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有某些設(shè)備，需要在別的地方做，那么保險(xiǎn)起見(jiàn)，也要考察這種二級(jí)供應(yīng)商。
如果有條件，可以問(wèn)問(wèn)供應(yīng)商之前給哪些客戶(hù)做過(guò)產(chǎn)品，效果如何，能達(dá)到什么精度，有沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品等。但是一定要注意落實(shí)，不能供應(yīng)商說(shuō)什么就信什么。
三、然后看供應(yīng)商的排產(chǎn)計(jì)劃和報(bào)價(jià)
確定合作關(guān)系之前，應(yīng)該要求供應(yīng)商詳細(xì)列出產(chǎn)品加工的項(xiàng)目周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如技術(shù)交流要多長(zhǎng)時(shí)間，都要做什么事情。下料、粗加工、精加工、熱處理、精磨等工序各要多長(zhǎng)時(shí)間。每個(gè)工序是不是在前序加工之后就能立刻進(jìn)行，還是需要排隊(duì)(比如熱處理，如果安排不好，機(jī)加工完成了但是沒(méi)有爐子，就要等著白耽誤時(shí)間)，有沒(méi)有交期風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商列完之后，自己也要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷一下他列的靠不靠譜，另一個(gè)比較簡(jiǎn)單的辦法就是多找?guī)准夜?yīng)商分別詢(xún)問(wèn)，然后相互印證。
關(guān)于報(bào)價(jià)也是一樣，報(bào)價(jià)一方面是考察供應(yīng)商的合作態(tài)度(是真心想建立合作關(guān)系，還是想騙一票就跑)和成本控制能力，另一方面也是考察供應(yīng)商在行業(yè)中的熟練程度，是不是該報(bào)的費(fèi)用都報(bào)了，報(bào)的價(jià)格是否客觀。我比較常用的方法就是讓供應(yīng)商詳細(xì)列出產(chǎn)品的成本構(gòu)成，比如一套模具，原材料多少錢(qián)，機(jī)加工多少錢(qián)，熱處理多少錢(qián)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)調(diào)試多少錢(qián)，銷(xiāo)售費(fèi)用多少，管理成本多少，供應(yīng)商要留多少利潤(rùn)等等，都明明白白的報(bào)出來(lái)(所以選擇的供應(yīng)商一定要配合，參見(jiàn)第一段)。這樣的好處有兩點(diǎn)，1、誰(shuí)也不會(huì)吃虧，2、也能從側(cè)面佐證供應(yīng)商的項(xiàng)目周期計(jì)劃靠不靠譜。關(guān)于報(bào)價(jià)，還有一點(diǎn)要說(shuō)的就是千萬(wàn)不要貪便宜過(guò)分壓低供應(yīng)商利潤(rùn)，甚至讓供應(yīng)商虧本做生意。因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?，他現(xiàn)在虧的錢(qián)，或者以后想辦法掙回來(lái)(沒(méi)有企業(yè)是會(huì)真正賠本的)，或者是實(shí)在掙不回來(lái)就不給你干了。合作一定是雙贏的。
四、最后看供應(yīng)商的項(xiàng)目管控能力
就是說(shuō)在水泥墩鋼模具生產(chǎn)的過(guò)程中，千萬(wàn)不能放羊，尤其是模具非常重要的時(shí)候，一定要按照供應(yīng)商之前匯報(bào)的項(xiàng)目周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，考察他們落實(shí)的情況，一旦有異常立即分析原因并討論處理、彌補(bǔ)措施。在合同中規(guī)定按期完不成罰多少錢(qián)的做法不一定就是有效的，好的項(xiàng)目管控應(yīng)該是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)并解決，而不是已經(jīng)造成損失之后才想辦法追溯賠償。
另外，如果像題主那樣，自己是做電子產(chǎn)品，只是想開(kāi)模生產(chǎn)一些殼體之類(lèi)的零件，也可以找一家靠譜的鑄造廠或者機(jī)加工廠采購(gòu)零件，讓這家供應(yīng)商聯(lián)系、購(gòu)買(mǎi)模具，他們可能更專(zhuān)業(yè)一些。但是如果項(xiàng)目重大或者投入較高，自己也要跟著參與整個(gè)過(guò)程，而不是做甩手掌柜，直接把東西扔給供應(yīng)商來(lái)做。
還有，如何進(jìn)行供應(yīng)商審核、詢(xún)比價(jià)、簽訂采購(gòu)合同、跟進(jìn)交期等，是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)的科目，我就不甚了解了，最好還是詢(xún)問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員。