——中材集團掌控國際市場話語權(quán)的啟示

【水泥人網(wǎng)】一場利比亞風波，折射出中國企業(yè)“走出去”的艱難坎坷；一組中國中材集團公司的數(shù)字，又映射出中國企業(yè)“走出去”的精彩輝煌。中國企業(yè)面對紛紜復(fù)雜的國際大市場，如何實現(xiàn)“走出去、走進去、走上去”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，中材集團做出了成功的范例。

中材集團從2002年起步，實施“走出去”戰(zhàn)略，以旗下三家國家級水泥設(shè)計院為核心資產(chǎn)，按產(chǎn)業(yè)鏈模式整合旗下建設(shè)公司、安裝公司、裝備制造公司、國際貿(mào)易公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建了參與國際水泥工程建設(shè)市場競爭的中材國際股份公司。中材集團從2004年進入國際市場，歷經(jīng)7載，以企業(yè)制度創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新為“雙輪驅(qū)動”，從國際市場份額為零做到世界第一，實現(xiàn)了中國企業(yè)“走出去”與國際壟斷巨頭同臺競技并最終確立掌控地位的戰(zhàn)略目標。其標志有二-----從執(zhí)行歐洲標準，到在海外市場推廣以中材集團“SINOMA”品牌為標志的中國標準，創(chuàng)造了建設(shè)工期最短、建設(shè)質(zhì)量高、節(jié)能環(huán)保效果好的“中國奇跡”，SINOMA出現(xiàn)在哪里，國際巨頭就從哪里淡出，牢牢掌握了市場話語權(quán)；中材集團在國際市場的總承包價格從不到國際巨頭70%，到略高于國際巨頭出價，而且有些業(yè)主為了獲得SINOMA的合作，寧愿鎖定人民幣與美元的匯率，牢牢掌握了合同定價權(quán)。7年來，中材集團完全利用海外業(yè)主的資金，完成了“走出去”到掌控國際市場的全過程，不僅沒有消耗企業(yè)資金，而且?guī)恿藝a(chǎn)大型裝備的成套出口，實現(xiàn)了企業(yè)利潤和企業(yè)價值的百倍增長。7年來，中材集團不僅在亞、非、中東地區(qū)快速發(fā)展，而且在國際巨頭把持的歐美傳統(tǒng)市場站住了腳，并在全球范圍繼續(xù)呈擴張之勢。

2009年2月11日，胡錦濤主席在訪問沙特期間，親臨中材集團承建的利雅得水泥公司，看望中沙兩國員工。胡主席臨別時高興地為中材集團題詞“深化務(wù)實合作，造福兩國人民”?；仡欀胁募瘓F從“走出去”到“站得穩(wěn)”的全過程，他們最深切的體會就是只有堅持“深化務(wù)實合作，造福兩國人民”，“走出去”才有目標和動力，才能在與國際巨頭的競爭中，知己知彼，揚長避短，爭得中國企業(yè)在國際市場的掌控權(quán)。

黨和國家提出的"走出去"戰(zhàn)略，是適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化潮流的客觀需要，也是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的國家戰(zhàn)略之一。中材集團作為中央企業(yè)肩負起了這付歷史重任。通過“走出去”，在全球市場推廣“中國服務(wù)”的模式，擴展“中國營銷”的份額，樹立“中國創(chuàng)造”的品牌，為國家經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開拓了更加廣闊的空間。中材集團在“走出去“的過程中是如何承擔起中央企業(yè)這一重要的歷史使命的？從今年8月起，記者先后采訪了中材集團董事長譚仲明、黨委書記于世良，中材國際董事長王偉，中材國際沙特分公司經(jīng)理費向野，沙特RCC、YCC項目部，阿聯(lián)酋ABMC、UCC項目部。