3月份，面對激烈的市場競爭，興安海螺公司緊緊圍繞月度經(jīng)營目標，認真落實海螺公司年度工作會議精神，加強市場信息研判與銷售組織，準確把握市場動態(tài)，及時調整市場拓展策略，快速搶占區(qū)域市場份額，不放過每一個提升銷量的機會，針對潛在客戶制定一對一的市場拓展方案，完成月度銷售計劃的116.58%，同比增長16.8%，為實現(xiàn)全年銷量目標奠定了堅實的基礎。

興安海螺公司高度重視銷售組織和市場拓展工作，及時召開2013年銷售工作會議，認真總結分析了2012年工作，研討制訂了2013年工作計劃，明確了銷售指導思想和工作思路。分析研討2013年區(qū)域市場形勢，統(tǒng)一思想，集中精力，為做好淡季銷售方案制訂與執(zhí)行工作打好了基礎。

興安公司根據(jù)市場形勢變化及時調整銷售策略，同時加大市場拜訪力度，由興安公司領導帶隊，深入銷售市場一線，指導銷售市場部人員開展市場拓展工作。同時，通過調研，及時把握區(qū)域市場脈搏，適時調整銷售策略，應對瞬息萬變的市場競爭形勢，采取針對措施給予解決，擴大銷售半徑，拓展了外圍區(qū)域市場。

在興安公司第一批網(wǎng)點掛牌取得良好的宣傳效果基礎上，公司積極謀劃開展了第二批水泥銷售網(wǎng)點掛牌，通過分發(fā)宣傳海報、實行網(wǎng)點掛牌，充分發(fā)揮了海螺品牌優(yōu)勢，加大市場宣傳和拓展力度，提升了海螺水泥美譽度，為完成銷量計劃提供了有力支撐。